kindle、戴森、健身卡,中国青年人买它们就是买种身份幻觉

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文 | 华商韬略 方乐迪

即便是”盖泡面“,kindle的命运也比他的同类产品好太多。

2004年,在亚马逊的一次高管会议上,亚马逊的创办人兼CEO贝索斯宣布将自主开发电子书阅读器。彼时的亚马逊,是一个卖实体书的电商。而此前,索尼、谷歌做了电子书阅读器,都没有成功。在许多高管都反对的情况下,贝索斯坚持要做数字化阅读器。

十多年后,kindle却在异域的中国,也特别的方式大放异彩,成为全球第一大市场,也成为亚马逊在中国为数不多看上去成功的产品。

2018年,天猫双十一销售数据显示,中国电子阅读器市场占有率的第一是亚马逊kindle,市场份额约占80%。

亚马逊在中国电子阅读器市场的份额达到了一半以上,而汉王电纸书等同时其产品不少已经边缘甚至凉了。

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但kindle只是看上去成功。虽然产品卖得好,但留在用户手里的kindle却形同鸡肋,免不了”一半盖泡面,一半挂咸鱼“的命运。

kindle在闲鱼上的转手率极高。数据显示,从2019年8月以来,闲鱼成交了超过40万台Kindle阅读器,月均突破三万台。

目前,闲鱼已经是国内最大的Kindle流通平台。

但为何买买停不下来呢?这主要得益kindle在中国区的营销策略。

虽然kindle成型较早,但是入局中国市场的时间较晚。

最先火起来的,是被kindle启发的中国产品们。

早在2010年,汉王电纸书就凭借大打广告,利用kindle和ipad未流行前的中国空窗期,大火了一把。

一时间,汉王科技还靠着百万级的销量在证券市场火了一把。

此外,国内还有盛大文学而、爱国者、方正等数十家企业涌入这一赛道,阅读器成了MP4之后的大风口。

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▲汉王电纸书

但很快,这股风潮就被雷军带来智能机普及风暴和苹果系产品压了下来。不仅是中国,全球市场亦如此,当手机出货量狂涨时,电子阅读器出货量基本只剩下高点的十分之一了。

也正是在这个节点,kindle于2013年决定进入中国市场里。

相比亚马逊中国区被管得死死的其他业务,kindle成了为数不多中国区可以自己做主的产品。靠着贴近白领和学生群体的策略,kindle逆势刷劝了一波粉丝。

2014年。kindle在人流量极大的静安区地铁站,布满了一个巨型玻璃书橱,高2.8米,长25.6米,里面堆放着二千余本书。通常外出时带几本书是极其不方便的,而书橱上的小型灯箱上的一条广告为人们提出了解决之道 “一部Kindle paperwhite就够了!”微型的kindle与巨型书橱形成了鲜明对比,kindle的优势不言而喻。

(责任编辑:天星棋牌首页)

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